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一条JK裙能卖出30万条 淘宝新的百亿市场被“三坑

发布日期:2022-06-14 22:31浏览次数:

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【一条JK裙能卖30万】淘宝上“汉服”的搜索量超过“衬衫”,一条JK裙几天就能卖30万.你认为的小众产品在淘宝上不一定是小众的,可能已经成为年销售额过百亿的市场了。

记者从淘宝官方了解到,在过去的一年里,淘宝上的“剁手党”把以汉服、JK、洛丽塔为代表的“三坑”市场买成了数百亿的规模。

本来三坑文化只是在特定的圈子里流行。近年来逐渐进入大众视野,在淘宝上形成了新的细分服装行业。目前淘宝上已有近千家店铺出售汉服、JK、洛丽塔,吸引了大批粉丝。

上周,王女士在淘宝上为上高中的女儿订购了一条名为“来自森林的信”的JK裙子作为生日礼物。JK裙的消费群体两极分化,90后消费者占了一半以上,但同时也有一部分是像王女士这样的中年女性。

据了解,以JK为代表的三坑市场在淘宝上持续火爆。除了圈子文化的兴起,和年轻人敢于穿搭,父母对多元化穿衣风格的包容也有很大关系。

有意思的是,三坑淘宝店的很多店主本身就是这种文化的爱好者,他们成了捕捉潮流和趋势的瞭望者。傅琳莹是资深三坑粉丝,也是在淘宝长大的JK制服店主。去年她开的淘宝店“颜聚小星球JK制服研究院”销售额超过200万,全网近20万人吸粉。也从两个人单打独斗发展成10多人的小团队。

不同于其他行业,三坑消费者粘性很大。他们经常找一家或者几家店铺频繁购买,经常在淘宝会员群、买家秀等地方分享讨论。可以说一个淘宝店就是一个圈子文化的聚集地。

JK这个新品类的发现,相当有故事。淘宝负责人春儿告诉记者:“春节往往是服装行业的淡季,但有一年我们发现有一家店的销售额直线上升,主要卖JK。经过分析,我们发现JK的消费群体很大一部分是学生。过年拿到压岁钱,就来买小裙子。”爆发的店铺背后,其实已经有了一个很有粘性的粉丝群体。

正是观察到了这个市场的潜力,春儿和她的团队通过运营和宣传,推动更多商家和名人关注JK制服,并逐渐形成规模。春还表示,三坑市场的规模还没有完全满足消费者的需求。

在中国这个全球最大的单一消费市场,小众化、细分化的需求也意味着巨大的商业潜力。很多像傅林英这样的年轻淘宝店主抓住了这个机会,植根于自己的现实利益,获得了快速成长。

数据显示,2020年4月至2021年3月,淘宝新增活跃商户数达到2017年以来5个财年的最高值。健康的商业生态和规范的平台治理,让这些业务有了广阔的成长空间,也与不断涌现的消费需求形成了良性循环。

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